Vivo fortalece presença no mercado de cloud com aquisição da IPNET.
Em resposta à crescente demanda do mercado corporativo por serviços digitais, especialmente soluções em nuvem, a Vivo avança em sua estratégia de expansão ao assinar um contrato para aquisição da IPNET, uma empresa especializada em computação em nuvem e principal integradora de serviços do Google Cloud no Brasil. A operação será realizada através da Telefônica Cloud Brasil (TCloud Brasil), uma subsidiária controlada pela Telefônica Brasil (50,01%) e pela Telefónica Tech (49,99%), com o valor da transação podendo atingir até R$ 230 milhões. Esta aquisição está condicionada ao cumprimento de métricas operacionais e financeiras acordadas entre as partes, além de estar sujeita a condições precedentes usuais, incluindo a aprovação do CADE.
Com essa aquisição, a Vivo planeja ampliar o número de profissionais especializados da TCloud Brasil, acelerando seu crescimento no segmento ao incorporar toda a equipe de gestão e operação da IPNET, que atualmente conta com mais de 260 colaboradores e uma base de 1,4 mil clientes. A IPNET é a principal parceira do Google no Brasil, com foco na revenda de produtos e na prestação de serviços relacionados ao Google Cloud Platform e Google Workspace. A sinergia entre as competências da IPNET e a escala, capilaridade e expertise da força de vendas da Vivo promete fortalecer a posição da operadora no mercado. Em 2023, a IPNET registrou uma receita líquida de R$ 218 milhões, representando um crescimento de 35% em comparação ao ano anterior.
“Esta união consolida a Vivo como uma referência em integração de tecnologias e expande nosso ecossistema digital, que já conta com importantes parceiros globais. Queremos contribuir para a digitalização das empresas, viabilizando diferentes modelos de negócio, acelerando o time-to-market de novos produtos e soluções, além de reduzir custos operacionais e melhorar a alocação de investimentos dos nossos clientes”, afirma Alex Salgado, vice-presidente de Negócios da Vivo. “Essa aquisição, somada às que já realizamos no passado, possibilita o desenvolvimento de soluções em maior escala e de forma sustentável, além de promover crescimento de receitas e melhoria de margens”, acrescenta Salgado.
Para Fábio Carneiro, CEO da IPNET, a aquisição aumentará a capilaridade da empresa através do relacionamento com os clientes da Vivo e da robusta equipe de vendas, que conta com mais de cinco mil vendedores em todo o país. “Nossa reputação e experiência no mercado como integrador de tecnologia, aliada à força da marca e de vendas da Vivo, nos coloca na linha de frente como principal parceiro tecnológico das empresas em seus processos de transformação digital”, celebra Carneiro.
Com esta operação, a Vivo reforça seu posicionamento como uma empresa de tecnologia. A unidade corporativa da Vivo, com 1,6 milhão de clientes, destaca-se pela evolução de seu ecossistema digital, que inclui serviços de IoT, big data, cibersegurança e cloud, os quais registraram uma receita de R$ 3,5 bilhões (LTM 1TR 2024), representando um aumento de 20% em comparação ao mesmo período do ano anterior, e são responsáveis por 6,8% de toda a receita da Vivo.
Estratégia em Nuvem
O investimento no segmento de serviços de cloud faz parte da estratégia global do Grupo Telefónica. Nos últimos anos, a Telefónica Tech, unidade de negócios voltada para o mercado corporativo, fez aquisições importantes no mercado europeu, incluindo a Incremental e Cancom no Reino Unido, a Be-terna na Alemanha, e a Altostratus Cloud Consulting na Espanha.
“Com a Telefónica Tech, trouxemos à Vivo uma estratégia de negócios com uma visão global, inserindo nossos clientes empresariais em um ambiente com profissionais altamente capacitados, processos e plataformas inteligentes e um ecossistema dinâmico de alianças e parcerias com líderes globais”, conclui Salgado.